ENGLISH
Büyük mağaza zincirlerine satışlarını artırmak isteyen hazırgiyimciler, yeni yöntemler geliştiriyor: Kurdukları ofisler aracılığı ile bu mağazaları gezerek koleksiyonlardaki eksikleri saptıyor ve üretim önerisi götürüyorlar
Hazırgiyim sektöründe artan rekabet, özellikle büyük mağaza zincirleri olan şirketlere yönelik satışı artırmak için her gün yeni pazarlama stratejilerinin ortaya çıkmasına neden oluyor. Bunlardan biri de, bu tür şirketlerin mağazalarını periyodik olarak gezip, eksik olan koleksiyonları ve ürünleri saptayarak, bu şirketlere üretim önerisi yapmak. Hem üretici şirketlerin kurduğu koleksiyon ofisleri hem tasarım şirketleri, önce H&M, Zara , GAP , C&A gibi dev perakende zincirlerinin dünyadaki mağazalarını dolaşarak, eksikleri ve tüketici eğilimlerini saptıyorlar. Bu ofisler daha sonra alıcı şirketlere giderek, `Bütün piyasada şu mal var, sizde de var ama biraz eksik kalmış. İsterseniz size çok kısa zamanda koleksiyonumuzdaki benzer çeşitleri sunabiliriz` diyorlar.
HIZLI REAKSİYON
`Bu sistemin en büyük yararı müşteri reaksiyonuna çok hızlı cevap verebilmek konusunda gösterdikleri yardım` diyen H & M Türkiye Müdürü Halide Alagöz , şunları anlattı: `Aslında H&M`nin, tasarımcı, alıcı ve teknik ekipten oluşan İsveç `te 500 kişilik bir ekibi var. Asıl koleksiyonu onlar oluşturur ve piyasa takibini de yapar ama bu tür servislerin de bize katkısı oluyor. Bu servis bizim genellikle Avrupa bazlı ofisleri olan ve üretimi dünyanın dört bir yanına dağılmış firmalardan uzun yıllardır aldığımız bir servis. Bu firmalar Avrupa `da çeşitli ülkelerde, genellikle Paris , Milano ve Londra `da açtıkları tasarım ve koleksiyon ofisleri ile son trendler üzerine araştırma ve koleksiyon hazırlıyorlar; ayrıca ekipleri piyasadaki mevcut mağazaları dolaşarak satılan ürünler ve müşteri tepkileri üzerine araştırmalar yapıyor. Bazen üniversite öğrencileri ya da ev hanımlarını bile bu pazar araştırmasına dahil ediyorlar. Firmalar, daha sonra bizim gibi alıcılara gidip üretim önerisi yapıyor .`
1 YILDIR ÇALIŞIYORUZ
Türkiye `de de, bu şekilde servis ve koleksiyon ağını kuran , Avrupa `da ofisler açan firmalar olduğunu söyleyen Alagöz , `Biz Türkiye `deki bu firmalarla son 1 senedir daha yakın çalışıyoruz. Koleksiyon kısmı daha hızlı bir şekilde ilerliyor ama servis konusunda daha hızlı adımlar atılmalı` dedi.
TÜRKİYE ÖN PLANA ÇIKACAK
Avrupa `nın tekstil ve hazırgiyim sektöründeki çatı örgütü Euratex `in Başkan Yardımcısı Bülent Başer , kotaların tamamen kalkacağı 2008 sonrasına ilişkin dikkat çekici açıklamalar yaptı. Başer , bu süreçte, entegre üretim ve teknolojik altyapısını tamamlamış ve eğitimli insan kaynaklarını hızla geliştiren ülkelerin, 500 milyar dolarlık dünya tekstil ve hazırgiyim pazarında daha fazla büyümelerinin kaçınılmaz olduğunu söyledi. Başer , şöyle devam etti: `Çin ve Hindistan `ın 2.5 milyarlık toplam nüfusundaki gençlerin önümüzdeki yıllarda hızla daha modern tüketici olacakları da göz önüne alındığında, esnek üretim altyapısına ve tecrübeli insan kaynaklarına sahip olan Türkiye , daha fazla ön plana çıkacaktır. Rekabet içinde olduğumuz ülkeler ile eşit veya benzer şartların sağlanması halinde, bu pazardaki yıllık payımızı 20 milyardan 50 milyar dolara çıkartma becerisine sahibiz.`
