Fenerbahçe Kulübü’nün, Fenerbahçe Spor Ürünleri AŞ’den (Fenerium) Sorumlu Asbaşkanı Abdullah Kiğılı, günlük giyim ve ev tekstiline de yer vermeleri sayesinde, ürün satışlarının aylık bazda yüzde 25-30 arttığını söyledi.
Geçen yılın temmuz ayından bu yana Fenerium’u yöneten Kiğılı markasının sahibi Abdullah Kiğılı, sonbahardan bu yana Fenerium mağazalarında gömlek ve triko gibi günlük giyimin yanında, ev tekstili ürünlerine de yer vermeye başladıklarını ve bu değişimin satış artışına katkı sağladığını kaydetti. Kiğılı, dünyanın neresinden olursa olsun İspanya’ya giden herkesin Barcelona forması aldığını ama Türkiye’ye gelince Fenerbahçe forması almadığını kaydeden Kiğılı, bu nedenle daha fazla iş yapmak için hedef kitlelerine de daha fazla seçenek sunmak zorunda olduklarını söyledi.
2000 yılında kurulan ve kulübe mali kaynak sağlamayı amaçlayan Fenerium mağazalarında göreve geldikleri Temmuz 2009’dan bu yana yaşanan değişimi ve sonuçlarını anlatan Kiğılı, ürün çeşitlendirmesi sayesinde satışlarda aylık bazda yüzde 25-30 artış yaşandığını vurguladı. Kiğılı, Türkiye genelindeki 65 Fenerium mağazasında geçen yıl 45 milyon dolar ciro yaptıklarını, bu yılki büyüme hedeflerinin ise yüzde 25 olduğunu dile getirdi.
Hedef, küsen taraftar
Göreve gelmeden önce Fenerium mağazalarında sadece maç kıyafeti bulunduğunu hatırlatan Kiğılı, “Biz Fenerbahçe taraftarının günlük iş kıyafetine de yer vermeye başladık. Triko kazak, gömlek, blazer ceket, gri pantolon gibi ürünler yaptık. Bunlara polar battaniye ve patik gibi ev tekstili ürünleri de ekledik. Taraftar bu ürünleri satın alıyorsa; ki alıyor, doğru yoldasınız demektir. Bu, satışlardan da okunuyor” dedi. Fenerium için bu değişimin gerektiğinin altını çizen Kiğılı, “Bu bir ihtiyaçtı. Çünkü takım iyi olmayınca taraftar küsüp ürün almıyor. Bazı şeyler sahadaki neticeye bağlı. Ama bunun dışında, dünya kulübü değiliz biz. 180 ülkeden İspanya’ya gidenler Barcelona formasını alabiliyor, fakat Türkiye’ye gelince Fenerbahçe formasını almıyor. Dolayısıyla daha fazla iş yapmak için hedef kitlemize yönelik forma dışındaki ürün çeşidini çoğaltmamız şarttı” dedi.
Bu yıl kulübün ikisi kaleci, diğerleri ise kuruluş, çubuklu ve armalı olmak üzere 5 ayrı forma çıkardığını hatırlatan Kiğılı, gelecek sezon için de yeni bir forma hazırlığı içinde olduklarını belirterek, “Yeni formamız mayıs ayı içinde şekillenir” dedi.
En çok armalı satıyor
Fenerium satışları hakkında bilgiler veren Genel Koordinatör Aydın Kirman ise en çok satılan ürünün armalı antrasit forma olduğunu söyledi. Armalı formanın toplam satışlardaki payının yüzde 45 olduğunu hatırlatan Kirman, “Armalı formadan 55 bin adet sipariş verdik ve yüzde 88’ini sattık” dedi. Bununla birlikte Fenerium’u tribüne bağlı marka olmaktan çıkarmaya çalıştıklarını ifade eden Kirman, günlük giyim ve ev tekstili ürünlerinin mağazalardaki raf payının yakında yüzde 15’ten yüzde 25’e çıkacağını söyledi. Kirman, “Taraftara tribün dışında da hitap etmek, gelirler açısından önemli. Taraftarın ilgisi de bizi daha çok motive ediyor” dedi.