ENGLISH
Mudo, yarım asırlık bir ömre yaklaşırken hızına hız kattı. Yarattığı mağazacılık anlayışı ve markalarla yabancı yatırımcıların ilgi odağı oldu. ‘Artık yurtdışına açılmanın zamanı geldi’ diyen Mudo Yönetim Kurulu Başkanı Taviloğlu, Lübnan, İtalya, Rusya ve Dubai’den gelen tekliflere göz kırpıyor.
44 yıllık Mudo, “Mağazacılık” kategorisinde Hızlı Balık ödülüne uzanan isim oldu. Markanın kurucusu ve Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Taviloğlu, geçen hafta düzenlenen törende ödülünü Hürriyet Gazetesi Genel Yayın Yönetmeni Ertuğrul Özkök’ün elinden aldığında, mutluluğunu “Elli yıldır balık tutarım. Kırk sene düşünsem, içinde balığın olduğu bir ödül alacağım aklıma gelmezdi. Yakalanmaktan mutlu olan ilk balık, herhalde benim” sözleriyle özetledi.
Taviloğlu’nu bu denli mutlu eden Hızlı Balık ödülünü kazanmasında en büyük etken, mağazacılıkta “farklılaşma”yı iyi yönetmesi oldu. Kurulduğu günden bu yana talebi önceden gören ve bu yönde hareket eden Mudo, 2007’de de aynı hamleyi yaptı ve ödülü kaptı. Geçen yıl uygulamaya koyduğu e-ticaret, yeni kurduğu genç kitleye yönelik FTS 64 markası ve Mudo Concept ile Mudo Accessories mağazalarındaki etkili satış teknikleri, Mudo’nun cirosunu yüzde 25 büyüterek 192 milyon YTL’ye çıkardı.
Mudo’nun hedefi bu kadarla da sınırlı değil. Mudo Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Taviloğlu, artık yurtdışına açılma zamanının geldiğini düşünüyor. “Ben bugüne dek “Dünya markası olmak istemiyorum” diyordum. Çünkü Türkiye’de marka olamazsan, dünyanın hiçbir yerinde marka olamazsın. Ama artık Mudo’nun Türkiye’de bir marka haline geldiği ortada. Hızlı Balık ödülü de bunun bir tescili oldu” diyen Taviloğlu, yabancı firmalardan yurtdışında yatırım için ortaklık teklifleri aldıklarına dikkat çekiyor. Taviloğlu, “Mağazacılığımızı dünyada 2010 yılından itibaren yaygınlaştırmak istiyoruz. Halen Lübnan, İtalya, Rusya ve Dubai’den teklifler geliyor. İlk etapta bu ülkelerde Mudo City ve Mudo Concept mağazaları açmayı hedefliyoruz” diyor.
Beyoğlu’nda küçük bir dükkanla başladı
Perakendede “hızlı düşün, hızlı uygula, hızlı sat” taktiği uygulayan Mudo’nun hikayesi, diğer pek çok hazırgiyim markası gibi Beyoğlu’ndaki küçük bir dükkanda başladı. Mustafa Taviloğlu, 1964’te üniversiteden arkadaşı Doğan Gürün’le Beyoğlu Fitaş Pasajı’nda 12 metrekarelik bir dükkan kiraladı. Taviloğlu 10 bin, Gürün 20 bin TL sermaye koydu. İkili, dükkan ismi konusunda ise o dönemin en meşhur kolonya markalarından Pe-Re-Ja’dan esinlendi. Peron, Leon ve Jack isimlerinin baş harflerinden oluşan Pe-Re-Ja’dan ilham alan Taviloğlu ve Gürün, isimlerinin baş harflerini alarak Beyoğlu’ndaki işyerlerine Mudo adını verdi.
İkili, ilk başlarda plak, parfümeri gibi o dönemlerde Amerikan Pazarı olarak adlandırılan işçilerin getirdiği malzemeleri sattı. Taviloğlu ve Gürün’ün yolu, üç yıl sonra ayrıldı. Yola tek başına devam eden Taviloğlu, 1968’te yaptığı Paris gezisinden esinlenerek perakendecilikte ikinci önemli adımı attı. Taviloğlu, o günleri şöyle özetliyor: “Paris’te gençliğin ne kadar önemli bir potansiyel olduğunu keşfettim. Türkiye’ye döndükten sonra da bu kesime yönelik işler yapmaya başladım. Özel baskılı tişörtler, jean gibi ürünler ürettim. Faniladan baskılı tişörtler yaptım.” Taviloğlu, gençlerin bu tür ürünlere yoğun ilgi göstermesi ile ardı ardına Mudo mağazaları açmaya başladı.
1974’ten itibaren franchising yoluyla Anadolu’ya da açıldı. Mudo, günümüzde ise franchising sistemini kullanmadan aracısız satış modeli ile ilerlemeyi tercih ediyor. Hesaplı alışveriş yapmak isteyenlere özel olarak geliştirilen outlet konseptinin ilgi görmesi üzerine mağazacılıkta bu alana da yatırım yapma kararı alan Mudo’nun, halen 15 outlet mağazası bulunuyor. Taviloğlu, “Bu alanda da büyük bir ihtiyacı karşılıyoruz. Bu tarz mağazacılığı, Türkiye’ye katkı olarak görüyorum” diyor.
Dekorasyonda Mudo Concept’i yarattı
Mudo markasının gelişiminde, Mudo Concept markasıyla dekorasyon alanında farklı bir mağazacılık anlayışının geliştirilmesinin de payı büyük oldu. Taviloğlu’nun bu girişimine, yine bir yurtdışı seyahati ilham kaynağı oldu. St. Tropez’deki pazarlardan etkilenen Taviloğlu, 1992’de Akmerkez’de açtığı Mudo mağazası içinde ev aksesuarları bölümü uygulaması başlattı. Önceleri Mudo içinde küçük bir bölümde satılan ev aksesuarları, zamanla hediyelik eşyadan, ev tekstiline, banyodan yatak odasına, ofisten mutfağa kadar, aynı zamanda içinde hazırgiyim ürünlerinin de bulunduğu Mudo Concept mağazalarına dönüştü.
“Ev ve yaşam için herşey” sloganıyla hareket ettiklerini söyleyen Taviloğlu, işlerinin dünyadaki farklı objeleri bulmak olduğunu, Arjantin’den Kuzey Afrika’ya, Uzakdoğu’dan Amerika’ya kadar ürünler getirdiklerini, bir kısmını da iç piyasadan aldıklarını söylüyor. Mobilya grubunun rahat sergilenmesi için geçen yıl İstanbul, Ankara, İzmir ve Antalya’da bin 500 ila 6 bin metrekare arasında değişen mağazalar açan Mudo, ev tekstili ürünlerine farklılık kazandırmak için tasarımcı İdil Tarzi ile anlaştı.
Zamanı olmayanlar için e-ticaret başlattı
Mudo markası, mağazacılıkta farklılaşarak büyümesini 2007’de uygulamaya koyduğu yeni stratejilerle sürdürdü. Mudo, iş yoğunluğundan alışverişe fırsat bulamayan, teknoloji meraklısı, hızlı karar veren ve ne istediğini bilen müşteri portföyünü elde tutmak ve bu özelliklere uyan yeni müşteriler kazanmak için geçen yıl web sitesinde e-ticaret uygulaması başlattı. İnternet üzerinden çanta, gömlek ve aksesuar satışlarını artıran Mudo, siparişleri aynı gün içinde “ücretsiz kargo” hizmeti ile göndermeye başlayarak müşteri memnuniyetini artırmaya çalıştı. Yeni satış kanalı ilk ay 3 bin YTL ciro yaptı. Online olarak aylık bazdaki satış rakamında 75 bin YTL çizgisini de gören Mudo’nun, e-ticarette bu yılki ciro hedefi ise 2 milyon YTL.
Müşterisinin çocuklarını da mağazaya alıştırdı
Mağazacılıkta değişimde lider markalardan biri olmaya kararlı olan Mudo, geçen yıl dünya gençliği arasında oldukça yaygın olan “street wear” (sokak giyimi) akımını da gözden kaçırmadı. Rahat, dinamik ve şıklığın simgesi olan ürünlerle 16-26 yaş grubunun hedeflendiği FTS 64 markasını yaratan Mudo, bir yıl içinde markaya özel bağımsız mağazalar açma başarısını gösterdi.
“Feel the street” (sokağı hisset) sözlerinin baş harfleri ve Mudo’nun kurulduğu yılı baz alınarak FTS 64 adı verilen marka için ön hazırlık satışı 2006’da çeşitli Mudo mağazalarında başladı. O yıl 2.4 milyon YTL ciro elde edildi. Piyasadan olumlu sinyaller alınca geçen yıl FTS 64’e yoğunlaşarak ürün adedini artıran Mudo, buna paralel ciroda da 6.5 milyon YTL’ye ulaştı. FTS 64’ün ilk bağımsız mağazasını Ümraniye Meydan Alışveriş Merkezi’nde açan Mudo, şu sıralar yeni mağazalar için lokasyon belirleme çalışmalarını sürdürüyor. FTS 64 markası ile müşterilerinin çocuklarını da mağazalara sokarak yeni jenerasyonu elinde tutmak isteyen Mudo, açacağı yeni FTS 64 mağazalarında ipod dinleme, playstation oynama ve kitap okuma köşeleri de oluşturmayı planlıyor. FTS 64’ün mevcut mağazasında hafta sonları canlı müzik performansları da sunuluyor.
Mudo Accessories’ın meyvesini topladı
Mudo’nun geçen yılki elle tutular başarılarından biri de aksesuar satışlarında yaşandı. Beş yıl önce dünya hazırgiyim endüstrisinin temel tamamlayıcısı olan aksesuar alanına da giren Mudo, 250 çeşitle başladığı model sayısını geçen yıl bine çıkardı. 2006’da 155 bin adetle 5 milyon YTL olan ciro, geçen yıl 272 bin adetle 10 milyon YTL’ye çıktı. Mudo’nun başarısında aksesuarı kendi içinde kombinli ve hazırgiyimle birleştirerek sergilemesinin de payı büyük oldu. Mudo Accessories, Mudo Concept’ten sonra online satışlardan en çok ciro yapan ikinci kalem durumunda. Önceleri Mudo mağazalarındaki satış noktalarında müşteriye sunulan Mudo Accessories için, bağımsız mağazalar açılıyor. İstanbul ve Ankara’da iki mağazası olan Mudo Accessories için Japonya, Yunanistan gibi bazı ülkelerdeki firmalardan da satış noktası olmak için teklifler geliyor.
BU BALIĞI ÖZGÜR BIRAKIN DÜNYAYA AÇILSIN
Mudo, nasıl Hızlı Balık oldu?
* İlk yıllarda gençlere yöneldi, baskılı tişört, jean üretimi ile satışlarını artırdı.
* Hesaplı alışveriş yapmak isteyenlere outlet mağaza kültürünü getirdi.
* Dekorasyon alanına el attı, Mudo Concept’i yarattı.
* Alışverişe fırsatı olmayanlar için online satışa başladı.
* Gelişen sokak giyimi akımına paralel, gençlere yönelik FTS 64 markasını yarattı
* Hazırgiyimin tamamlayıcısı aksesuara yönelik marka kurdu.
Mudo, yarım asırlık bir ömre yaklaşırken hızına hız kattı. Yarattığı mağazacılık anlayışı ve markalarla yabancı yatırımcıların ilgi odağı oldu. ‘Artık…
( KB)
